对终端经销商帮扶政策很多，就近些年自然进店的客户越来越少的情况下，如何提升我们的零售业绩是关键。总部线上实战学院及实战赋能给了我以及我的团队很多团队管理、店面销售方面的帮助，同时线下也有相应的培训。总部安排了营销师到我们店里，针对我的店面团队的情况进行分析，制定一系列的方案及培训，让我跟我的团队对产品知识以及销售技巧，提升了一个新的高度，让我的团队综合能力有很大的提升。

来德利苏州的设计师渠道，厂家的质量是非常有保障的，也是为客户负责；产品配套设计师有软件，效果图可以直接做出来；我们的服务，上门设计，搬运退补货，都是让客户没有后顾之忧的。 市场竞争必然存在，那我们只能把自己先变，对规模，经销商的整体运营实力，配套能力都会去做，那么接下来我们还会有向一些商业方面的一些空间去攻克。

市场份额是有限的。两个店面积差不多大，都是200多方，但是地理位置不一样，收获的客源也不同，我希望通过两个店面同步发力，进一步占领市场。很多人都说渠道要多元化，主要跟进分销、零售、工装的板块。我们再跟甲方合作做一些精装房，之后，有余力再去拓展其他的渠道，把现有的渠道进一步做好，做精做细。

原来我们是依赖于单一的一个家装渠道，这需要把这个数量进行质变。再到后期一个社区营销，既能够品牌推广，也能够为线下门店进行一个引流。依赖于这个家装公司渠道我就做成了一个1+3的结构，一是固定的家装公司渠道，后面这个三呢？就是项目经理设计师为一个渠道，异业联盟为一个渠道，还有我们这几年一直沿用的设计营销。

很简单，我们一定要站在顾客的立场上，顾客的利益上做事情。我们把最好的品质卖给客户，免费量房，免费设计，免费送货上楼，如果出现一片砖有任何质量问题，我们免费更换，这个时候我们是不计成本的，顾客对我们有很高的评价。我们一场活动做下来的话，有95%以上都是回头客。我们只要用心地服务好，我也不会担心我们没有客户，我一定会再开第二家分店，甚至第三个分店，建立庞大的团队，不断的去做活动，去推广，让更多的人知道，让更多的人用上好产品。

广告基本上能覆盖整个东安县城，我们还加紧了对工装渠道的开拓，利用更多的渠道来打开东安的市场。把线上营销这一块，跟渠道营销这一块一定要做起来。加大力度去跟进装修公司的线上营销，现在的抖音带货，还有快手，小红书，如果我们发一些对于相关装修方面的，在这个短视频中添加我们的产品信息，店铺的地址，这样的话能起到一个很好的免费引流的效果，你所影响覆盖的范围基本上是在你同城的，能吸引别人的客户到你店里来。